“对，就是这一句！”杨小天激动的站起来，一边绕圈走路，一边皱眉思考，绕的几人都快晕了的时候，他才停住脚步，“我有办法了！”

三人都。

他说道：“杜重智，这件事交给你，你先和庚嘉佑谈合作！”

“啊？要合作？那会被他们完全捏死的！”杜重智哀嚎道。

“死，死怕什么？置之死地而后生！”杨小天笑道，“刚才叶梦蕊提醒了我，咱们是靠本事吃饭的，虽说现在赚的是政府的钱，但咱们不是靠关系去挣政府的钱，而是靠自己的本事！”

“有区别吗？”叶梦蕊机会被绕晕了。

“当然有区别！”杨小天正色道，“靠关系吃饭，就很怕没了关系。但靠本事吃饭的人，永远是靠本事的！咱们现在其实最需要的是时间，事实上我一直也觉得，靠政府吃饭也不靠谱，政府那才多少人？归根结底，咱们还是得靠赚社会上的钱！”

众人都陷入了沉思。

许眉一筹莫展道：“可是很难啊，到现在位置，那些商人什么的，都还是当官的带来的，我都不知道该怎么推销！”

她的话说出了几人的心声。

“我最近很常用打车软件！”杨小天忽然说道，“我觉得这是一个很好的思路，咱们虽然是做服务业的，但我觉得服务业更是需要有互联网思维！为什么这样说呢，因为我觉得，互联网是让人更方便的，而服务业呢，也是给人方便的，这两者如果能结合起来，岂不是会让人觉得更加方便？”

杨小天的话让大家有种好像悟到什么的感觉。

杜重智问：“小天哥，你的意思是，咱们做个app？”

“可以！”杨小天点头，“谁想做理疗，哪里不舒服，直接手机app下单预约，咱们专人去上门服务！”杨小天说到这沉思片刻，接着说，“咱们这个app必须打着免费的噱头！”

“免费的话，咱们吃什么啊？”杜重智笑了起来。

“不，问诊免费，但理疗要收费！”杨小天说着从办公桌上拿出一张纸，写写画画了起来，“我想象中的关系逻辑是这样的！”

说着他先画了一个大圈子，上面写着‘客户群’三个字！

“你们先无论有钱没钱，就说潜在客户群吧，只要是腰酸背疼觉得身体关节不舒服的，然后睡眠不好的，头疼神经疼的，都是咱们可以做理疗的，对吧？虽然效果有好坏，但绝对都是有效果的！”杨小天说道。

众人都点头。

“然后呢……”杨小天说着从“客户群”上引出一条线，然后在另一端画了一个稍微小一些的圈子，“咱们的第一步并不是筛选出有消费能力的客户，因为你不知道谁有消费能力，也不知道谁没消费能力！更关键的是，有消费能力的人，他不一定愿意花你这个钱……”

众人都有些迷茫。

杨小天解释道：“我说的可能有些不清楚！咱们还是以手机上的APP为例子吧，小智，你是有消费能力的，小梦，你是没消费能力的。小眉，你是介于两者之间的，咬咬牙能消费，不消费也能省一笔钱的那种……”

三人都点头，表示对自己的身份有所了解。

杨小天继续说：“此时你们三人在上网，网上有款叫……咱们暂且叫他‘天宝堂’的APP吧，你们很好奇，下载下来一面写着……‘肩周炎，三百八’，‘失眠，三百五’，‘颈椎病，四百二’，‘腰椎盘突出，七百四十’……”

三人都笑了起来。

杨小天也笑着说：“小梦，你没消费能力，所以你也不会去消费吧？”

叶梦蕊笑道：“何止不会去消费，我会立即把这个什么天宝堂的APP卸载掉，这太掉钱眼里了吧！”

“很好！”杨小天点头问许眉，“你呢？”

“我想我也不会！”许眉想了想后摇头说，“就算我能出得起这个钱，但我也不信任天宝堂啊，因为我以前都没听说过，万一交了钱，胡乱给我理疗，按坏了怎么办？”

“对，就是这个问题！信任！”杨小天接着扭头重智，“小智，你呢？”

“我也不会！”杜重智摇头笑了起来。

“为什么，你不是有消费能力吗？”杨小天追问。

“我想关键还是不信任吧，我就是有消费能力，但隔着手机或者电脑屏幕，摸不着的，就直接下单，还是不太相信！你们去京东淘宝之类的下单，这是因为对方是大公司，有保障体系之类的啊！”

杨小天点头：“你们瞧，问题来了，我如果只做这么一个收费的APP，结果就是无论有钱还是没钱的，都不会是我的客户！所以，我要做一款免费的APP！”

……

国庆节快乐哦！